■日時：12月11日（木）10:00-11:30 (90分）
 
■担当講師
合同会社エスプーマ代表
安藤 健作（あんどう けんさく）氏
 
【1限目】
 
・10:00-10:05
＜ご挨拶・全体説明＞
主催インプレスからのご挨拶
 
・10:05-10:10
＜イントロダクション＞
"講師の自己紹介、受講者の課題意識の共有。
本講義で目指すゴールを明確にする。
 
・10:10-10:20
＜BtoB購買プロセスの変化＞
コロナ禍以降の企業購買行動の変化、意思決定プロセスの多層化と長期化を整理。
 
・10:20-10:30
＜最新BtoBマーケティング トレンド＞
AI活用、Cookie規制対応、パーソナライゼーション、ABMなど最新潮流を概観。
 
・10:30-10:40
＜自社施策の位置づけ＞
現在のマーケティング施策がどのトレンドに対応しているかを確認し、外部環境とのギャップを考える。
 
・10:40-11:10
＜現状診断マップ作成 グループワーク＞
個人ワークで自社施策を棚卸しし、強み・弱みを記入。
ペアで共有し相互フィードバック。
 
・11:10-11:20
＜講師フィードバック＞
診断結果をもとに典型的な課題パターンを提示し、「成果が見えない理由」を構造的に解説。
 
・11:20-11:30
＜休憩＞
10分間の休憩。
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。

■日時：12月11日（木）11:30-13:00 (90分）
 
■担当講師
合同会社エスプーマ代表
安藤 健作（あんどう けんさく）氏
 
【2限目】
 
・11:30-11:40
＜導入：部分最適の罠＞
施策単体の最適化が売上につながらない典型例を紹介し、問題意識を喚起。
 
・11:40-11:50
＜BtoBマーケティングファネル再整理＞
MQL／SAL／SQL／商談化／受注の定義を明確にし、営業とマーケが共通言語を持つ重要性を説明。
 
・11:50-12:00
＜ケーススタディ：成果が見えない企業A社＞
ツールは導入済みだが施策が連携せず成果につながらない失敗事例を分析。
 
・12:00-12:20
＜グループワーク：自社の部分最適を探す＞
1限の診断マップを見直し、「断絶ポイント」「重複ポイント」を特定。
グループ共有で気づきを深める。
 
・12:20-12:40
＜講師によるフレーム提示＞
典型的なボトルネックとブーストポイントを解説し、改善の優先順位付け
（インパクト×実現性マトリクス）を紹介。
 
・12:40-12:50
＜実践ステップ提示＞
すぐに始められる3ステップ。
（KPIすり合わせ、リードフローの可視化、小さな改善サイクル）を示す。
 
・12:50-13:00
＜まとめ・Q&A＞
講義全体を振り返り、成果が見えない状態から抜け出すロードマップを整理。
質疑応答で疑問を解消。
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。

■日時：12月11日（木）14:00-15:30 (90分）
 
■担当講師
株式会社ベネクロ 代表取締役
BtoB マーケティング・レベニューオペレーションズ コンサルタント
内村 裕香（うちむら ゆうか）氏
 
【3限目】
 
・14:00-14:10
＜オープニング＞
自己紹介・講義の目的、目標・講義の概要。
 
・14:10-14:30
＜機能しないKPIの典型パターン vs レベニューKPI＞
施策単体効果測定の問題点。
ファネル進行をリード実数で測定する重要性。
 
・14:30-15:00
＜ファネル分析とボトルネック特定の考え方＞
マーケティングパイプラインの構造。
各段階の主要KPI指標。
転換率の見方。
 
・15:10-15:20
＜ケーススタディ：ボトルネック分析演習＞
実事例を匿名化したケース。
グループでボトルネック特定。
発表・共有。
 
・15:20-15:30
＜休憩＞
10分間の休憩。
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。

■日時：12月11日（木）15:30-17:00 (90分）
 
■担当講師
株式会社ベネクロ 代表取締役
BtoB マーケティング・レベニューオペレーションズ コンサルタント
内村 裕香（うちむら ゆうか）氏
 
【4限目】
 
・15:30-15:50
＜複数関与者の理解＞
「ターゲットは企業」では不十分な理由。
BtoB組織購買の複雑さ。
購買決定グループの把握。
 
・15:50-16:40
＜ペルソナ・バイヤージャーニー作成ワーク＞
ペルソナ定義の作成。
バイヤージャーニーマップ作成。
作成テンプレートの活用。
 
・16:40-16:50
＜ABM概要＞
ABMとは何か。
戦略的アカウント選定の考え方。
 
・16:50-17:00
＜休憩＞
10分間の休憩。
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。

■日時：12月11日（木）17:00-18:00 (60分）
 
■担当講師
株式会社ベネクロ 代表取締役
BtoB マーケティング・レベニューオペレーションズ コンサルタント
内村 裕香（うちむら ゆうか）氏
 
【5限目】
 
・17:00-17:30
＜実行のための仕組み作り＞
マーケティング・セールスSLA（サービスレベルアグリーメント）。
会議体の設計（定例会議、レビュー会議等）。
会議体ケイデンス。
 
・17:30-17:50
＜実行計画作成＞
3限・4限の結果を踏まえた具体的アクション。
誰が・いつまでに・何をするか。
次の測定タイミング。
 
・17:50-18:00
＜まとめ＞
質疑応答など。
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。

■日時：12月12日（金）10:00-11:30 (90分）
 
■担当講師
山洋電気株式会社
マーケティング部第一課課長
小峯 理恵子（こみね りえこ）氏
 
【1限目】
 
・10:00-10:10
＜オープニング＞
自己紹介、山洋電気の会社紹介。
講義の概要とゴール共有。
 
・10:05-10:20
＜デマンドジェネレーションの全体像＞
デマンドジェネレーション（案件創出）の全体像と流れを理解する。
山洋電気の取り組みを例に、フレームワークの活用方法を探る。
（The Model、インバウンドマーケティングの考え方やステージ設計の方法など）
 
・10:20-10:45
＜システム選定と“しくみ”構築のリアル＞
山洋電気のシステム構成の変遷を例に、全体最適なしくみを構築する重要性を学ぶ。
MA・SFA・CRM・Webサイトなどのデータ連携の課題と重要性。

個人ワーク①：自社のシステム・ツール選定と連携の課題。
 
・10:45-11:15
＜施策設計の理論と実践＞
山洋電気の施策を例に、デマンドジェネレーション（案件創出）の具体的な取り組み内容を理解する。
リードジェネレーション施策。
（展示会、Web、SEO、ペルソナ設計、多言語化、AI活用）
リードナーチャリング施策 （メルマガ、セグメント配信）。
案件創出施策（テレマーケティング、プレセールス）。
SNS・YouTubeなどのプラットフォーム活用。

個人ワーク②：自社のリード獲得・育成・案件化の課題。
 
・11:15-11:20
＜まとめ＞
1限目のまとめ。
明日から具体的に実行することのメモ。
 
・11:20-11:30
＜休憩＞
10分間の休憩。
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。

■日時：12月12日（金）11:30-13:00 (90分）
 
■担当講師
山洋電気株式会社
マーケティング部第一課課長
小峯 理恵子（こみね りえこ）氏
 
【2限目】
 
・11:30-11:35
＜オープニング＞
1コマ目の振り返り。
2コマ目のゴール共有
 
・11:35-11:55
＜運用のリアルとアジャイルマーケティング＞
山洋電気のしくみと施策を例に、運用の課題と解決策のヒントを探る。
PDCAの重要性とアジャイルマーケティングのススメ。
 
個人ワーク③：自社の運用の課題と変えたいこと。
 
・11:55-12:30
＜営業連携とセールスイネーブルメント＞
営業との連携がうまくいかない理由を、現場の視点から紐解く。
セールスイネーブルメントにおけるマーケターの役割。
 
・12:30-12:50
＜まとめ＞
山洋電気の事例から得られる“現場で効くヒント”のまとめ。
 
個人ワーク④：営業支援として自分ができること・貢献できること。
 
・12:50-13:00
＜質疑応答＞
質疑応答。
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。

■日時：12月12日（金）14:00-15:25 (85分）
 
■担当講師
株式会社AiKAGI 代表取締役 CEO
富家 翔平（ふけ しょうへい）氏
 
【3限目】
 
・14:00-14:10
＜オープニング＞
自己紹介。
講義の目的、目標。
講義の概要 。
 
・14:10-14:25
＜マーケティングの成果とROI＞
マーケティング施策の成果を可視化する方法、成果の範囲、予算の使い方を学ぶ。
 
・14:25-14:45
＜データで見るLTVとCACの関係性＞
LTVとCACの関係性から、マーケティング組織がなぜLTV最大化に向き合わないといけないのかを理解する。
 
・14:45-14:55
＜データに基づき顧客に関する解像度を高める分析＞
ハウスリストの中身を見ることの重要性とN＝1分析手法について学ぶ。
 
・14:55-15:10
＜マーケティングプランと活動計画＞
施策のシミュレーション方法と、定量目標を達成できている組織の状態をどのように作るかを学ぶ。
 
・15:10-15:15
＜グループワーク＞
【セミナールーム】学び・気づきをペアで共有。
【オンライン】学び・気づきをチャットで投稿。
 
・15:15-15:25
＜休憩＞
10分間の休憩。
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。

■日時：12月12日（金）15:25-16:30 (65分）
 
■担当講師
株式会社AiKAGI 代表取締役 CEO
富家 翔平（ふけ しょうへい）氏
 
【4限目】
 
・15:25-16:10
＜LTV最大化を実現する思考・対話・実行のフレームワーク｜CABフレーム＞
 
・『施策区分』の解説
マーケティング施策を「目的別」で5つに分類したものです。多様な施策を大きな目的ごとに整理することで、施策の全体像を俯瞰して把握できます。

・『達成度』の解説
各施策がどの程度実行できているかを評価する指標であり、現在地と目指すべき方向性を明らかにする「診断ツール」です。

評価は「戦略と実行」と「仕組みと成果」という2つの軸で行い、各評価はS〜Dの5段階で行います。

・『比重』の解説
『比重』は、施策区分に対して組織が注力する度合い（予算・人員・時間）を示す指標です。施策区分ごとの「達成度・実行状況・課題」から、組織が取り組む重点テーマを示します。

・「施策の方針」と「重要アクション」
「施策の方針」を作成し、その方針に沿った「重要アクション」に絞ります。重要アクションの進捗をマネジメントすることにより、達成度を引き上げるための課題解決にリソースを集中させます。

・ロードマップ
「状態目標」という考え方を学び、ロードマップを作成する方法を理解します。
 
・16:10-16:20
＜グループワーク＞
【セミナールーム】学び・気づきをペアで共有。
【オンライン】学び・気づきをチャットで投稿。

・16:20-16:30
＜休憩＞
10分間の休憩。
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。

■日時：12月12日（金）16:30-18:00 (90分）
 
■担当講師
株式会社AiKAGI 代表取締役 CEO
富家 翔平（ふけ しょうへい）氏
 
【5限目】
 
・16:30-16:35
＜実行計画作成①＞
達成度定義を使って現状を把握する。
 
・16:35-17:05
＜実行計画作成②＞
施策区分ごとに現在の実行状況を整理する。
次の達成度に引き上げるために解決すべき課題を明確にする。
 
・17:05-17:10
＜実行計画作成③＞
比重を決める。
 
・17:10-17:40
＜実行計画作成④＞
施策の方針を決める。
重要アクションを決める。
 
・17:40-17:50
＜グループワーク＞
【セミナールーム】学び・気づきをペアで共有。
【オンライン】学び・気づきをチャットで投稿。
 
・17:50-18:00
＜質疑応答＞
まとめ・質疑応答。
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。