■日時：9月29日（火）10:00-11:30 (90分）
 
■担当講師
合同会社エスプーマ代表
安藤 健作（あんどう けんさく）氏
 
【1限目】
 
・10:00-10:05
＜ご挨拶・全体説明＞
主催インプレスからのご挨拶
 
・10:05-10:15
＜イントロダクション＞
講師自己紹介、受講者の課題意識共有、2日間のゴール提示
 
・10:15-10:35
＜BtoBマーケティングの全体像＞
リードジェネレーション→ナーチャリング→商談化→受注の流れ
MQL/SQLなどの用語の定義
 
・10:35-10:45
＜BtoB購買プロセスの変化＞
意思決定の多層化・長期化、非対面化
 
・10:45-10:55
＜最新トレンド概観＞
AI・ABM・Cookie規制などを俯瞰
 
・10:55-11:10
＜個人ワーク＞
自社施策のヘルスチェック
 
・11:10-11:20
＜講師フィードバック＞
典型的な課題パターンと「成果が見えない理由」の構造解説
 
・11:20-11:30
＜休憩＞
10分間の休憩。
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。

■日時：9月29日（火）11:30-13:00 (90分）
 
■担当講師
合同会社エスプーマ代表
安藤 健作（あんどう けんさく）氏
 
【2限目】
 
・11:30-11:40
＜導入：AIでマーケの仕事はどう変わるか＞
活用が進む企業とそうでない企業で差が開くという現状認識
 
・11:40-12:00
＜AI活用マップ＞
マーケ業務を「コンテンツ作成／データ整備／分析・集計／顧客接点」の4領域に分け、どこにAIが効くかを整理
 
・11:50-12:00
＜ケーススタディ：成果が見えない企業A社＞
ツールは導入済みだが施策が連携せず成果につながらない失敗事例を分析
 
・12:00-12:25
＜実例で学ぶAI活用＞
・メルマガ等コンテンツ文面の作成
・AI議事録によるCRMデータ品質の均質化
・Excel手動集計の代替（マーケターは解釈・意思決定に集中）
 
・12:25-12:45
＜個人ワーク＋ペア共有＞
自身の業務の棚卸し
→「AIに任せること／人がやること」を仕分けし、"明日から試す3つ"を書き出す
 
・12:45-12:5
＜実践の注意点と始め方＞
小さく始める、機密データの扱い、プロンプトの基本
3限以降に学習するKPI・ファネル分析への導入
 
・12:50-13:00
＜まとめ・Q&A＞
まとめ。質疑応答で疑問を解消。
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。

■日時：9月29日（火）14:00-15:30 (90分）
 
■担当講師
株式会社ベネクロ 代表取締役
BtoB マーケティング・レベニューオペレーションズ コンサルタント
内村 裕香（うちむら ゆうか）氏
 
【3限目】
 
・14:00-14:10
＜オープニング＞
機能しないKPIの典型パターン vs レベニューKPI
 
・14:10-14:30
＜AIが変えたBtoB購買＞
〜Forrester B2B Summit 2026現地報告
 
ファネルマーケティングの系譜（シリウスディシジョンズ発の思想とMAの普及）
購買プロセスの変化と生成AIの浸透（バイヤーの90%超がAIを購買判断に活用）
ファネルプロセスとAIプロセスの「並走」という現在地と、本講座の問いの提示
 
・14:30-15:05
＜ファネル分析とボトルネック特定の実践＞
マーケティングパイプラインの構造
各段階で見るべき数字と転換率の見方
ファネル分析の守備範囲と、AI側の観測指標（AI経由流入・指名検索等）
 
・15:05-15:20
＜ケーススタディ：ボトルネック分析演習＞
実事例を匿名化したケース。個人ワークでボトルネック特定。指名発表・共有
 
・15:20-15:30
＜休憩＞
10分間の休憩。
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。

■日時：9月29日（火）15:30-17:00 (90分）
 
■担当講師
株式会社ベネクロ 代表取締役
BtoB マーケティング・レベニューオペレーションズ コンサルタント
内村 裕香（うちむら ゆうか）氏
 
【4限目】
 
・15:30-15:45
＜複数関与者の理解＞
「ターゲットは企業」では不十分な理由
購買決定グループ（Buying Group）の把握と、主要人物への絞り込み
 
・15:45-16:05
＜AI時代のWEBサイト設計〜フォームゲートの再設計＞
従来のマーケティングWEBサイト（MA前提の設計）がAI時代に機能しなくなる理由
 
AIが好むWEBサイトの設計と構造
（アンゲート化、構造化、引用されるコンテンツ）
 
フォームゲートの再設計：フォームはBOFU（購買意図が固まった接点）に限定する考え方と、セットで行うKPIの作り直し
 
・16:05-16:50
＜ペルソナ×AI接点設計ワーク＞
生成AIによるペルソナ仮説作成の実演
ペルソナ定義の作成（テンプレート活用）
バイヤージャーニーの各段階で「この人はAIに何と聞くか」を書き出す新ワーク
書き出した「AIへの質問」リストは、そのまま自社のAI対応コンテンツ企画に活用
指名発表・共有
 
・16:50-17:00
＜休憩＞
10分間の休憩。
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。

■日時：9月29日（火）17:00-18:00 (60分）
 
■担当講師
株式会社ベネクロ 代表取締役
BtoB マーケティング・レベニューオペレーションズ コンサルタント
内村 裕香（うちむら ゆうか）氏
 
【5限目】
 
・17:00-17:30
＜実行のための仕組み作り＞
マーケティング・セールスSLA
会議体の設計、会議体ケイデンス
営業への引き渡し基準の進化
（個人スコアから購買グループ視点へ）
マーケ・営業業務における「AIに任せる業務／人が判断する業務」の切り分け
 
・17:30-17:50
＜実行計画作成＞
3限・4限の結果を踏まえた具体的アクション
誰が・いつまでに・何をするか
持ち帰りテンプレート「AIタスク設計シート」のご紹介
 
・17:50-18:00
＜まとめ＞
まとめ、質疑応答など
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。

■日時：9月30日（水）10:00-11:30 (90分）
 
■担当講師
山洋電気株式会社
マーケティング部第一課課長
小峯 理恵子（こみね りえこ）氏
 
【1限目】
 
・10:00-10:10
＜オープニング＞
講師自己紹介、山洋電気の会社紹介
講義の概要とゴールを共有
 
BtoBマーケティングにおいて、AI活用そのものを目的にするのではなく、成果につながる「しくみ」を作ることの重要性
 
・10:10-10:25
＜デマンドジェネレーションの全体像＞
デマンドジェネレーション（案件創出）の全体像と流れを整理
 
The Model、インバウンドマーケティング、顧客ステージ設計などの基本的な考え方を確認
 
山洋電気の取り組みを例に、リード獲得・育成・案件化をどのようにつなげていくかを学ぶ
 
・10:25-10:50
＜システム選定と“しくみ”構築のリアル＞
山洋電気のシステム構成の変遷を例に、MA・SFA・CRM・Webサイトなどのデータ連携の課題と重要性を学ぶ
 
AI機能がさまざまなツールに組み込まれていく時代において、単に新しいツールを導入するのではなく、自社の業務に自然に溶け込み、データが活用できる状態を作ることの重要性を考える
 
個人ワーク①：自社のシステム・ツール選定と連携の課題を整理する
 
・10:50-11:15
＜施策設計の理論と実践＞
山洋電気の施策を例に、デマンドジェネレーションの具体的な取り組みを理解する
 
展示会、Webサイト、SEO、ペルソナ設計、多言語化、メールマガジン、セグメント配信、テレマーケティング、プレセールス、SNS・YouTubeなどの活用
 
生成AIやAEO・AIOなどのテクニック論に偏りすぎず、テキストコンテンツを起点に複数チャネルへ展開し、リード獲得・育成・案件化につなげる考え方を紹介
 
個人ワーク②：自社のうまくいっている施策をシェアする
 
・11:15-11:20
＜まとめ＞
1限目のまとめ
AI時代においても、成果につながるBtoBマーケティングの基本は、顧客理解、コンテンツ、データ連携、営業連携であることの確認。
明日から具体的に見直したいことをメモ
 
・11:20-11:30
＜休憩＞
10分間の休憩。
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。

■日時：9月30日（水）11:30-13:00 (90分）
 
■担当講師
山洋電気株式会社
マーケティング部第一課課長
小峯 理恵子（こみね りえこ）氏
 
【2限目】
 
・11:30-11:35
＜オープニング＞
2限目では、施策やツールを導入した後に成果へつなげるための「運用」と「営業連携」に焦点をあてる
 
・11:35-11:55
＜運用のリアルとアジャイルマーケティング＞
山洋電気のしくみと施策を例に、運用段階で起こりやすい課題と改善の考え方を学ぶ
 
完璧な設計を待つのではなく、実行しながらデータを見て改善するPDCAやアジャイルマーケティングの重要性を紹介。AI時代においても、継続的に試し、学び、改善する運用力が成果を左右する
 
個人ワーク③：自社の運用の課題と、変えたいことを整理する
 
・11:55-12:25
＜営業連携とセールスイネーブルメント＞
マーケティングと営業の連携がうまくいかない理由を、現場の視点から紐解きます。リードの質、情報共有、フォロー体制、営業が求める情報とのズレなどを整理し、セールスイネーブルメントにおけるマーケターの役割を考える
 
山洋電気の取り組みを例に、営業資料、コンテンツ、顧客情報、商談支援をどのようにつなげていくかを紹介
 
•インナーマーケティングと伴走支援の実例
•セールスイネーブルメントとは？マーケターの役割
•顧客理解の共有、営業資料・コンテンツ提供、営業教育、データ支援
•「営業＝お客さま」「マーケ＝サービス提供者」の発想転換
• BBM（バランスベースドマーケティング）
•「視点・視野・視座」の共有で価値観のズレを乗り越える
 
•個人ワーク④：営業支援として自分ができること・貢献できること
 
・12:25-12:40
＜AI時代に向けたデータ活用と一次情報の蓄積＞
先進企業では、商談、電話、メール、問い合わせ、Web行動履歴などの顧客接点データを活用し、AIが次のアクション提案や分析を支援する動きが進んでいます
 
山洋電気も、こうしたAI活用レベルを目指して、顧客接点情報を蓄積・活用する取り組みを進めています。「AI Readyな状態」とは何かを考える
 
・12:40-12:50
＜まとめワーク＞
山洋電気の事例から得られる“現場で効くヒント”を整理。リード獲得、施策運用、営業連携、データ活用の観点から、自社で明日から取り組めることを考える
 
個人ワーク④：
営業支援・運用改善・データ活用のために、自分ができること・貢献できることを整理する
 
・12:40-12:50
＜質疑応答＞
まとめ、質疑応答
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。

■日時：9月30日（水）14:00-15:25 (85分）
 
■担当講師
株式会社AiKAGI 代表取締役 CEO
富家 翔平（ふけ しょうへい）氏
 
【3限目】
 
・14:00-14:10
＜オープニング＞
講師の自己紹介
講義の目的と目標、講義の概要

 
・14:10-14:20
＜マーケティングの成果とROI＞
マーケティング施策の成果を可視化する方法、成果の範囲、予算の使い方を学ぶ
 
・14:20-14:40
＜データで見るLTVとCACの関係性＞
LTVとCACの関係性から、マーケティング組織がなぜLTV最大化に向き合わないといけないのかを理解する
 
・14:40-15:00
＜AI活用の成否を分けるCRMとコンテキストエンジニアリング＞
AIを業務で機能させるために、なぜ会社全体のデータ統合（CRM整備）が必要なのかを学ぶ
 
NotionとClaudeを活用したCRMダッシュボードのデモンストレーションを通じて、案件を横断した分析や、ハウスリストの解像度を高めるN＝1分析をAIで実行する方法を体験する
 
・15:00-15:10
＜マーケティングプランと活動計画＞
施策のシミュレーション方法と、定量目標を達成できている組織の状態をどのように作るかを学ぶ
 
・15:10-15:15
＜グループワーク＞
【セミナールーム】学び・気づきをペアで共有。
【オンライン】学び・気づきをチャットで投稿。
 
・15:15-15:25
＜休憩＞
10分間の休憩。
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。

■日時：9月30日（水）15:25-16:30(65分）
 
■担当講師
株式会社AiKAGI 代表取締役 CEO
富家 翔平（ふけ しょうへい）氏
 
【4限目】
 
・15:25-16:10
＜LTV最大化を実現する思考・対話・実行のフレームワーク｜CABフレーム＞
 
・『施策区分』の解説
マーケティング施策を「目的別」で5つに分類したものです。多様な施策を大きな目的ごとに整理することで、施策の全体像を俯瞰して把握できます。

・『達成度』の解説
各施策がどの程度実行できているかを評価する指標であり、現在地と目指すべき方向性を明らかにする「診断ツール」です。

評価は「戦略と実行」と「仕組みと成果」という2つの軸で行い、各評価はS〜Dの5段階で行います。

・『比重』の解説
『比重』は、施策区分に対して組織が注力する度合い（予算・人員・時間）を示す指標です。施策区分ごとの「達成度・実行状況・課題」から、組織が取り組む重点テーマを示します。

・「施策の方針」と「重要アクション」
「施策の方針」を作成し、その方針に沿った「重要アクション」に絞ります。重要アクションの進捗をマネジメントすることにより、達成度を引き上げるための課題解決にリソースを集中させます。

・ロードマップ
「状態目標」という考え方を学び、ロードマップを作成する方法を理解します。
 
・16:10-16:20
＜グループワーク＞
【セミナールーム】学び・気づきをペアで共有。
【オンライン】学び・気づきをチャットで投稿。

・16:20-16:30
＜休憩＞
10分間の休憩。
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。

■日時：9月30日（水）16:30-18:00 (90分）
 
■担当講師
株式会社AiKAGI 代表取締役 CEO
富家 翔平（ふけ しょうへい）氏
 
【5限目】
 
・16:30-16:35
＜実行計画作成①＞
達成度定義を使って現状を把握する。
 
・16:35-17:05
＜実行計画作成②＞
施策区分ごとに現在の実行状況を整理する。
次の達成度に引き上げるために解決すべき課題を明確にする。
 
・17:05-17:10
＜実行計画作成③＞
比重を決める。
 
・17:10-17:40
＜実行計画作成④＞
施策の方針を決める。
重要アクションを決める。
 
・17:40-17:50
＜グループワーク＞
【セミナールーム】学び・気づきをペアで共有。
【オンライン】学び・気づきをチャットで投稿。
 
・17:50-18:00
＜質疑応答＞
まとめ・質疑応答。
 
※講義内容・タイムスケジュールは変更になる場合がありますのでご了承ください。